【设计师渠道】家装公司消费者高端家装市场设计方案设计师渠道供应链

    家装公司消费者高端家装市场设计方案设计师渠道供应链

家装公司消费者高端家装市场设计方案设计师渠道供应链网讯消费升级改变了设计生态，越来越多的人愿意为设计付费，但要真正取得消费者的信任，设计师的销售角色必须弱化，承担起真正的消费者家装助手的角色。

受此影响，高端家装市场的竞争格局正在悄然改变，不同的竞争主体之间看似pk的是方案，但最终决定胜负的往往是背后的供应链。

从产品驱动到设计驱动，设计师或将成高端市场最重要消费入口伴随着消费升级，以及国人审美意识的提升，越来越多的高端消费者开始意识到：贵≠高端，并愿意为设计师的设计方案买单。

记者从主营进口建材的代理商那里了解到，目前越是高端的建材品牌，对设计师渠道的依赖程度越高，超过半数的进口高端品牌超过85%的订单都来自设计师。

除了硬装市场，软装市场的设计师入口效应同样明显，深圳国际家居软装博览会相关统计数据显示，五年前该展会的设计师在参展的专业观众中占比不超过3%;步入2018年，这个比重快速上蹿至35%。

另一方面，设计师端口效应凸显，渠道竞争加剧，要求设计师自身不仅要有很强的原创设计能力，而且要有着很强的供应链整合能力，才能确保方案的足够出色和顺利交付，从而在终端竞争中胜出。

一个高端家装项目从开始施工到验收涉及的各类主材、辅材、家具、家电多达上百种，这意味着家装公司需要和各种品牌商达成合作，谋求整个材料供应链的形成。

换言之，设计师对供应链的诉求，已经从追求“回扣”转向“帮助成交”。

如此一来，到消费者手中多数是第4手甚至第5手报价。

对于设计师个人而言，没有强势的供应链，再好的设计方案，也无法落地。

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